創(chuàng)維跨界經(jīng)營白電困局》》》會務公司《《《
現(xiàn)在看來，一年半前雄心勃勃切入白色家電的創(chuàng)維數(shù)碼（00751，HK），還是低估了跨界經(jīng)營的困難程度，創(chuàng)維的白電并沒有見到強勢崛起的跡象。
獨立第三方市場研究公司中怡康對全國940個市縣、7000多家門店的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月，創(chuàng)維冰箱零售量占比為0.089%，全國列36位，洗衣機零售量占比0.063%，全國排第46位。
中怡康副總裁彭煜對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，白電和黑電的游戲規(guī)則不一樣，不是說做好了黑電，就一定能做好白電。
未見白電崛起跡象
2011年3月，創(chuàng)維在南京的冰箱生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，并一口氣發(fā)布了40多款冰箱。當時創(chuàng)維集團董事局主席張學斌表示，白電是繼創(chuàng)維電視產(chǎn)品之后，創(chuàng)維B2C業(yè)務的又一支柱產(chǎn)業(yè)，集團將戰(zhàn)略扶持，重點投入，計劃用3年時間，跨越產(chǎn)能、成本、規(guī)模3道坎，實現(xiàn)戰(zhàn)略崛起。
然而，3年時間已經(jīng)過去一半，創(chuàng)維的白電并沒有見到強勢崛起的跡象。
中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維白電零售額占比很低，冰箱為0.064%，洗衣機為0.027%。對應的絕對數(shù)量分別是，在中怡康的監(jiān)測網(wǎng)點中，創(chuàng)維冰箱賣出8000多臺，洗衣機賣出4800臺。根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，今年1~8月，國內(nèi)冰箱市場零售總規(guī)模為2351萬臺，洗衣機為1919萬臺。
創(chuàng)維發(fā)布的截至2012年3月31日的年度財報顯示，在2011財年，創(chuàng)維在內(nèi)地市場的營業(yè)額占集團總營業(yè)額的88.1%，其中，包括洗衣機、冰箱、模具、汽車電子、其他電子產(chǎn)品在內(nèi)的其他業(yè)務，占據(jù)內(nèi)地市場銷售額的2.1%。
不過，創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，并不認為創(chuàng)維的白電業(yè)績差。他說，今年創(chuàng)維白電的情況不錯。創(chuàng)維去年剛剛建生產(chǎn)線，今年就能夠翻一倍，目標是做到10億元。而從4月1日新財年開始到10月底，創(chuàng)維完成了6億元的銷售額。
6億元相對應大概有多少臺電器呢？李從想稱，目前公司白電以冰箱為主，洗衣機占比很小。以平均每臺冰箱2000元計算，估計銷量為30萬臺。
但李從想所說的數(shù)據(jù)與中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)有較大差異，目前唯一能解釋的理由是，創(chuàng)維白電目前的主要渠道縣級市場中，中怡康網(wǎng)絡未能全部覆蓋。
但是彭煜告訴記者，中怡康的7000多家監(jiān)測網(wǎng)點囊括了國美、蘇寧以及所有重要的區(qū)域家電連鎖賣場，觸角能夠伸到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重要網(wǎng)點。
黑電白電道不同
即便創(chuàng)維能夠做到10億元的銷售額，在動輒幾百億銷售額的白色家電巨頭面前，身影依舊弱小。
彭煜說，在一個充分競爭且有壟斷品牌存在的領域，從零開始做，要想成功是非常難的。
從產(chǎn)品性能看，黑電主要為電子類產(chǎn)品，目前又跟IT業(yè)緊密結(jié)合，強調(diào)的是技術的更新速度，但白電主要為機械類產(chǎn)品，技術更新不快，強調(diào)的是產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。
中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌分析說，黑電的優(yōu)勢很難復制到白電上。目前創(chuàng)維只在南京建成了年產(chǎn)100萬臺的冰箱生產(chǎn)線，與行業(yè)巨頭相比，還沒有規(guī)模優(yōu)勢，成本也降不下來。
黑電的體積比白電小，配送相對簡單。而白電對安裝還有更高的要求。創(chuàng)維原有的黑電經(jīng)銷商，未必能適應這種變化。家電分析師梁振鵬說。
家電觀察人士劉步塵則認為，從品牌力和產(chǎn)品力方面看，創(chuàng)維也是欠缺的。從品牌方面講，一說到創(chuàng)維，消費者首先聯(lián)想到的是彩電，冰箱和洗衣機的品牌形象則很模糊。從產(chǎn)品力來看，也沒有見到創(chuàng)維特別有個性的產(chǎn)品。
劉步塵說，現(xiàn)在白電市場格局已經(jīng)非常穩(wěn)固了，美的、海爾、格力三大巨頭的市場地位已經(jīng)很強，第二和第三軍團的機會都不多，創(chuàng)維作為新手，機會就更少。
彭煜說，如果確實要切入白電領域，可以通過曲線方式進行，即收購成熟的品牌，快速切入市場。比如長虹收購美菱，海信收購科龍都是這種方式。因為這些企業(yè)之前已經(jīng)有長久的積淀，品牌成熟，生產(chǎn)、銷售等各方面都相對有經(jīng)驗。
梁振鵬也認為，收購老白電品牌會是一個捷徑。如果想單純依靠彩電的品牌影響力帶動白電，3到5年內(nèi)估計看不到什么效果。
不過，李從想說，公司下一步即將擴展渠道，一方面進一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉，另一方面向上進入地市級市場。他表示，創(chuàng)維白電明年的目標是在今年的基礎上再翻一番。
