為達(dá)成600億營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo),五糧液平均每年業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)到30%。
近日,關(guān)于五糧液收購(gòu)遼寧三溝酒業(yè)的消息甚囂塵上。有報(bào)道稱,五糧液與遼寧三溝酒業(yè)有限責(zé)任公司(下稱三溝酒業(yè))的合作已經(jīng)處于資產(chǎn)評(píng)估階段,合作方式包括控股和全資收購(gòu),但控股的可能性更大。受此消息影響,14日五糧液股價(jià)出現(xiàn)一個(gè)小幅的反彈,上漲1.94%。但經(jīng)過(guò)本報(bào)記者的求證,五糧液副總經(jīng)理彭智輔和三溝酒業(yè)有關(guān)人士均稱不知道。那么,事實(shí)的真相又是什么呢?
三溝和五糧液均稱不知道
據(jù)三溝酒業(yè)總經(jīng)理包海勝稱,他是與五糧液的一位負(fù)責(zé)人在白酒市場(chǎng)調(diào)研中認(rèn)識(shí),并在隨后的接觸中談到了收購(gòu)意向的相關(guān)話題。按照三溝酒業(yè)管理高層的說(shuō)法,目前雙方只是有意向,還未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。但也有三溝酒業(yè)的工作人員表態(tài),說(shuō)雙方正在洽談,目前正在進(jìn)行評(píng)估和清產(chǎn)核資,只是具體方案還未出來(lái)。消息還稱,五糧液多位決策層成員已去三溝酒業(yè)溝通過(guò)。
按照三溝酒業(yè)方面的消息,五糧液高層已親自拜訪過(guò)三溝,且事情已經(jīng)進(jìn)行到了洽談階段,那三溝酒業(yè)的工作人員也該有所耳聞才是。根據(jù)三溝酒業(yè)官方網(wǎng)站上的電話,本報(bào)聯(lián)系到了公司,接到電話的工作人員對(duì)此表示很訝異,還反問(wèn)記者有這事嗎?我們公司里的員工都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
而收購(gòu)事件的另一主角五糧液,對(duì)此事又作何回應(yīng)呢?
記者觀察到,在深圳證券交易所的投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上,有投資者對(duì)此收購(gòu)事件提問(wèn),五糧液回復(fù)稱:公司與國(guó)內(nèi)同行溝通接觸較多,不存在上述事情。
五糧液公司證券部工作人員也告訴記者:公司跟所有的白酒企業(yè)都有接觸,但還沒(méi)有具體的意向,如果確定下來(lái),會(huì)進(jìn)行公告。和三溝酒業(yè)相關(guān)工作人員的不知道,五糧液方面的反應(yīng)也很冷漠。
此外,當(dāng)記者就收購(gòu)一事采訪五糧液副總經(jīng)理彭智輔時(shí),他在電話里回應(yīng)道,不知道。既沒(méi)有進(jìn)行否認(rèn),也沒(méi)有承認(rèn)。
關(guān)于收購(gòu)一事的真相如何,目前看來(lái)只能等五糧液的公告。
東北市場(chǎng)吸引五糧液
白酒行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入整合階段,行業(yè)集中度提高是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。目前小型白酒企業(yè)還很多,所以大企業(yè)收購(gòu)小企業(yè)是正常的。西南證券白酒行業(yè)分析師黃仕川指出,五糧液一直都有表示會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候收購(gòu)一些標(biāo)的。從五糧液公司的戰(zhàn)略來(lái)看,它更傾向于有渠道、有品牌知名度、銷售能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的本土企業(yè)。
三溝酒業(yè)是否符合五糧液的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)呢?三溝酒業(yè)的官方網(wǎng)站資料顯示,三溝酒業(yè)作為遼寧白酒行業(yè)首家擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè),近年來(lái),三溝酒業(yè)的品牌影響力、白酒銷量、銷售收入和納稅數(shù)額均位居遼寧省同行業(yè)第一名,一杯坦蕩三溝情的核心廣告語(yǔ)已經(jīng)深入人心,三溝美酒的綿勁型白酒典范更是家喻戶曉。據(jù)悉,公司還投資4.5億元建立三溝園項(xiàng)目,期望在十二五期末將三溝酒業(yè)打造成東北白酒第一品牌。
東北的白酒市場(chǎng)很大,但沒(méi)有知名品牌,不排除五糧液想通過(guò)本土企業(yè)進(jìn)軍東北市場(chǎng)的可能性。黃仕川表示。海通證券白酒行業(yè)分析師趙勇對(duì)上述意見(jiàn)表示認(rèn)同:五糧液的收購(gòu)戰(zhàn)略,可能考慮更多的是提高自身的品牌知名度和擴(kuò)大市場(chǎng),東北白酒市場(chǎng)確實(shí)很大。三溝酒業(yè)的總經(jīng)理包海勝也稱,五糧液很希望開(kāi)拓東北市場(chǎng)。
并購(gòu)或?yàn)槭迥繕?biāo)
根據(jù)五糧液的規(guī)劃, 十二五末五糧液股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入600億元,五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)千億元;十三五中期,五糧液股份公司收入達(dá)到1000億元。
根據(jù)東方證券的預(yù)計(jì),五糧液2012年的營(yíng)業(yè)收入有望達(dá)到287.71億元,以287.71億元作為基數(shù),按照十二五末的營(yíng)業(yè)收入600億元來(lái)計(jì)算,公司每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度要保持在30%以上的水平。
東方證券的分析師施劍剛指出,未來(lái)公司能否穿越周期保持高增速,看點(diǎn)有三:一是中高端產(chǎn)品體系的構(gòu)建,通過(guò)腰部產(chǎn)品發(fā)力和放量實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)率的提升;二是營(yíng)銷體系改革,通過(guò)華東、華北、西南三個(gè)營(yíng)銷公司的建立在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷;三是并購(gòu)機(jī)會(huì)的把握,通過(guò)收購(gòu)優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)張。