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收購(gòu)銀鷺和徐福記對(duì)銷(xiāo)售有直接貢獻(xiàn) ?
收購(gòu)銀鷺和徐福記對(duì)銷(xiāo)售有直接貢獻(xiàn)

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龔萬(wàn)仁:雀巢的新大副

在雀巢中國(guó)的美好時(shí)代來(lái)臨之下,龔萬(wàn)仁作為全球CFO的加入,既增加了管理的砝碼,又給市場(chǎng)帶來(lái)了足夠的想象空間。

文/孔潔珉

食品帝國(guó)雀巢集團(tuán)于2012年10月18日在上海發(fā)布了2012年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。這是雀巢集團(tuán)首次選擇在亞洲發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告,足以表明雀巢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

這次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上雀巢的高管也悉數(shù)出席,包括首席執(zhí)行官保羅薄凱(paul Bulcke)、執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官龔萬(wàn)仁(Wan Ling Martello),執(zhí)行副總裁、亞太非洲和中東地區(qū)總裁南吉碩以及大中華區(qū)總裁狄可為。

這次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)也是亞裔龔萬(wàn)仁自今年4月1日正式上任后第一次在國(guó)內(nèi)媒體前公開(kāi)亮相。伴隨大中華區(qū)市場(chǎng)日益凸顯的重要地位,諳熟東西方文化的龔萬(wàn)仁的上臺(tái)對(duì)于雀巢來(lái)說(shuō)可謂意味深長(zhǎng)。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示,龔萬(wàn)仁在食品領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn),曾在卡夫食品(Kraft)、博登食品公司(Borden Foods)工作多年,而其能否實(shí)現(xiàn)保羅薄凱之前所希望的那樣進(jìn)一步改進(jìn)雀巢模式,擔(dān)當(dāng)好大副的角色,還需時(shí)間和市場(chǎng)去檢驗(yàn)。

日益重要的中國(guó)市場(chǎng)

根據(jù)雀巢前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,2012年前三季度,雀巢集團(tuán)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)6.1%,總銷(xiāo)售額上升11%,至676億瑞郎。其中新興市場(chǎng)有機(jī)增長(zhǎng)11.7%,接近發(fā)達(dá)市場(chǎng)5倍(2.4%)。亞大非地區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)140億瑞郎,較2011年同期銷(xiāo)售額上升了25.9%。根據(jù)龔萬(wàn)仁在發(fā)布會(huì)上的介紹,中國(guó)、印度尼西亞以及其他幾個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)很大。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的品類(lèi)是奶品、固體飲料、即飲飲料(特別是雀巢咖啡),還有烹調(diào)品美極、太太樂(lè),巧克力(比如中國(guó)的脆脆鯊)和冰淇淋。保羅薄凱透露,大中華區(qū)今年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)超過(guò)50億瑞郎,較去年的業(yè)績(jī)獲得了雙倍的增長(zhǎng)。

目前雀巢在全國(guó)有31個(gè)工廠,其中10家是合資企業(yè),三大合資公司占到了50%以上的銷(xiāo)售額。以雀巢最早在華收購(gòu)的太太樂(lè)公司為例,其銷(xiāo)量自1999年以來(lái)增長(zhǎng)了12倍,相當(dāng)于年均增長(zhǎng)2億元人民幣。而2011年雀巢先后對(duì)銀鷺和徐福記的收購(gòu),進(jìn)一步擴(kuò)充了其在中國(guó)的食品版圖,并對(duì)銷(xiāo)售額作出了直接貢獻(xiàn)。

顯然,雀巢在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了收獲期。雀巢預(yù)計(jì),雀巢大中華區(qū)在集團(tuán)內(nèi)部的排名有望從去年的第七位上升至前四名。

而對(duì)于這種收獲期的到來(lái),雀巢認(rèn)為在意料之中,畢竟從1990年在黑龍江雙城開(kāi)設(shè)第一家工廠算起,至今已經(jīng)耕耘了20多年。

此外,非集中式的管理方式是雀巢認(rèn)為成功的最根本原因。不同于很多跨國(guó)公司的集中化管理,雀巢給予各個(gè)市場(chǎng)很大的自主權(quán)。集中化的管理有一個(gè)缺點(diǎn),就是在本地市場(chǎng)的相關(guān)度不夠,而非集中式的管理則可以杜絕這一點(diǎn),各個(gè)地方的人都做自己的事情。舉個(gè)例子,像艱難的時(shí)刻,中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人有很大的自主權(quán),由于他了解中國(guó)的市場(chǎng)所以可以做很多自己的判斷和決定。而這也促使雀巢中國(guó)[微博]成為中國(guó)社會(huì)有機(jī)的一部分。龔萬(wàn)仁表示,雀巢非常崇尚非集中式的管理,但她也強(qiáng)調(diào)不必?fù)?dān)心由此帶來(lái)的問(wèn)題,因?yàn)槲覀兊腃EO有很大的本事,可以讓大家配合起來(lái)。如果說(shuō)一個(gè)公司要調(diào)整方向,CEO有這個(gè)能力讓其回到公司需要的方向上來(lái)。

鑒于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,雀巢未來(lái)會(huì)繼續(xù)加大在華投資,每年都會(huì)建立新的工廠。據(jù)悉繼上海、北京研發(fā)中心之后,雀巢已決定在廈門(mén)和東莞再建兩家研發(fā)機(jī)構(gòu),以支持與中國(guó)兩家食品公司建立的合資企業(yè)銀鷺和徐福記。

當(dāng)然未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)也不排除新的并購(gòu)。對(duì)于素來(lái)有并購(gòu)狂人稱(chēng)號(hào)的雀巢,龔萬(wàn)仁表示市場(chǎng)上并不需要特別的擔(dān)心,CEO制定了非常嚴(yán)格的紀(jì)律,首先要有策略上的好處,其次要有財(cái)務(wù)上的好處。而她也特別指出,即使是有上述兩個(gè)好處,如果沒(méi)有文化上的匹配,也絕對(duì)不會(huì)為了買(mǎi)而買(mǎi)。

亞裔面孔

2011年9月雀巢公司宣布,其首席財(cái)務(wù)官吉姆-辛格(James Singh)將于2012年3月底退休,其職位將由沃爾瑪華裔高管龔萬(wàn)仁接替。龔萬(wàn)仁是在菲律賓出生的美籍華人,2005年加入沃爾瑪,是該公司九位高階經(jīng)理人中唯一的亞裔,曾任沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)CFO。而龔萬(wàn)仁也是雀巢高管中出現(xiàn)的第一張亞裔面孔。

龔萬(wàn)仁的父母來(lái)自福建,她在菲律賓出生成長(zhǎng),后來(lái)到美國(guó)讀大學(xué)、商學(xué)院,進(jìn)入職場(chǎng)后又是極少數(shù)亞裔女性高階主管。2005年龔萬(wàn)仁自告奮勇,接下乏人問(wèn)津的沃爾瑪國(guó)際部門(mén)財(cái)務(wù)長(zhǎng)一職,在此之前的兩位財(cái)務(wù)長(zhǎng)都遭開(kāi)除,但龔萬(wàn)仁卻從中看見(jiàn)機(jī)會(huì)。四年內(nèi)她便協(xié)助將沃爾瑪?shù)挠嘤?00億美元提升至1000億美元,20%的年均成長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他零售業(yè)者。

如今對(duì)于雀巢這份驚喜的財(cái)務(wù)報(bào)告,龔萬(wàn)仁風(fēng)趣的表示,如果知道雀巢表現(xiàn)這么好,自己應(yīng)該早點(diǎn)加入進(jìn)來(lái)。

這位頗為成功的亞裔非常低調(diào),很少接受媒體采訪。龔萬(wàn)仁幾年前在分享她的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到,不著痕跡的做人處世態(tài)度是其中一個(gè)原因。在社交場(chǎng)合中,她總是習(xí)慣照顧資淺或職位較低的人,而非努力討好上司。她的權(quán)力基礎(chǔ)在于支持者遍布公司的每個(gè)角落。所以談及雀巢時(shí),龔萬(wàn)仁特別強(qiáng)調(diào)文化上的認(rèn)同。雀巢是一家很人性化的公司,一些大公司都往往會(huì)有政治斗爭(zhēng),相互之間相互拆臺(tái)。但在雀巢內(nèi)部卻不是這樣,我們內(nèi)部的斗爭(zhēng)就像家庭內(nèi)部成員之間的爭(zhēng)執(zhí)一樣。

而且她對(duì)雀巢的創(chuàng)新能力非常認(rèn)可。今年發(fā)布半年報(bào)的時(shí)候,我在和投資者做路演時(shí),再次強(qiáng)調(diào)保持了5%~6%的有機(jī)增長(zhǎng),強(qiáng)調(diào)了利潤(rùn)率和每股收益。在我們的同行出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑的同時(shí),我們卻保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng),我想這正是因?yàn)槲覀兡軌騽?chuàng)新,比如說(shuō)剝皮香蕉冰激凌。龔萬(wàn)仁表示,即使是在咖啡這樣一個(gè)最沒(méi)有差異化的大宗商品上,雀巢一樣可以做到增加價(jià)值,提高咖啡的檔次。

龔萬(wàn)仁認(rèn)為雀巢還有很多無(wú)形資產(chǎn)。比方說(shuō)去年日本海嘯發(fā)生之后,我們是第一個(gè)向本地的零售店供貨的供應(yīng)商;象牙海岸發(fā)生危機(jī)之后,我們是最后一個(gè)關(guān)的工廠、第一個(gè)重開(kāi)的工廠。

由于自己是菲律賓華僑,龔萬(wàn)仁坦言自己對(duì)中國(guó)很偏心,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)她來(lái)講非常特殊。雀巢是唯一一個(gè)在中國(guó)采購(gòu)奶源的跨國(guó)企業(yè),本來(lái)沒(méi)有必要這么做,但是我們希望為社區(qū)做貢獻(xiàn)。我們不只是看到中國(guó)的機(jī)會(huì)和規(guī)模,更希望從中國(guó)學(xué)到很多,所以我不會(huì)說(shuō)在中國(guó)要做到多少數(shù)字,但是我們要跟市場(chǎng)的發(fā)展同步。

問(wèn)問(wèn)題的女大副

保羅薄凱去年在一份聲明中表示,我相信龔萬(wàn)仁將把雀巢文化與她在財(cái)務(wù)以及食品和飲料業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)很好地融合起來(lái),無(wú)論是從工業(yè)還是零售的角度,這將使她能夠進(jìn)一步改進(jìn)雀巢模式。

現(xiàn)在還不得而知龔萬(wàn)仁將如何進(jìn)一步改進(jìn)雀巢模式,但是其中一點(diǎn)可以肯定的是,非集中管理下的財(cái)務(wù)管控很重要。

對(duì)于自己在雀巢中的角色,龔萬(wàn)仁認(rèn)為是問(wèn)問(wèn)題,問(wèn)好的問(wèn)題,從而促進(jìn)公司內(nèi)部很好的對(duì)話和討論,然后制定一個(gè)管控的框架。龔萬(wàn)仁將自己定位為飛行員的副駕駛,并將自己的責(zé)任形容為金字塔。金字塔的最下面是會(huì)計(jì)控制,確保財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性。中間一層是業(yè)務(wù)的控制,當(dāng)冰山只有一角時(shí)就將把問(wèn)題找出來(lái)。所以我衡量自己的表現(xiàn)就是看有多少個(gè)意外,意外越少,就表示我控制的有多好。金字塔的頂端是CEO的策略伙伴,怎么樣優(yōu)化公司和市場(chǎng)。雀巢在全球150多個(gè)市場(chǎng),各個(gè)業(yè)務(wù)單元和品類(lèi)都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)資本,所以我要在框架上評(píng)估把錢(qián)給到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)、哪個(gè)品類(lèi),而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)給巴黎水、給嬰兒奶粉多少錢(qián),這需要依據(jù)一套很好的框架。

作為CFO,龔萬(wàn)仁很明確自己就是要為公司創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值有兩條最重要的途徑,一個(gè)是增長(zhǎng),一個(gè)是投資回報(bào)。有些公司有些業(yè)務(wù)可能增長(zhǎng)不快,但是有很好的回報(bào),所以要有一個(gè)平衡的組合,要為未來(lái)投資。龔萬(wàn)仁堅(jiān)信著眼于未來(lái)的長(zhǎng)期投資一定會(huì)像奈斯派索(Nespresso)一樣,從默默無(wú)聞到成為皇冠上的明珠。

CFO小傳 龔萬(wàn)仁

龔萬(wàn)仁出生于1958年,擁有菲律賓大學(xué)工商管理和會(huì)計(jì)學(xué)士學(xué)位、美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)管理信息系統(tǒng)工商管理碩士。

1985~1995年,卡夫食品 先后擔(dān)任財(cái)務(wù)、規(guī)劃、分析總監(jiān)等職和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān);

1995~1998年,伯頓食品公司(Borden Foods)先后擔(dān)任干貨產(chǎn)品部財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān);

1998~2005年,NCH營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司(尼爾森) 先后擔(dān)任CFO、COO和美國(guó)公司總裁;

2005~2011年,沃爾瑪百貨有限公司曾任國(guó)際業(yè)務(wù)CFO等職;

2011年11月,擔(dān)任雀巢集團(tuán)行政副總裁。

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