路通揭秘聯(lián)想酒業(yè)戰(zhàn)略》》》上海年會公司《《《
隨著聯(lián)想控股酒業(yè)公司（下稱聯(lián)想酒業(yè)）收購孔府家酒一事的塵埃落定，聯(lián)想酒業(yè)旗下的白酒品牌增至3個，至此，其多品牌運(yùn)作的發(fā)展路徑也逐漸浮出水面。
我們以既要買到，也要管好為指導(dǎo)思想，會以品牌并購為主要發(fā)展路徑，不會推出自有品牌的白酒產(chǎn)品。近日，聯(lián)想酒業(yè)總經(jīng)理路通在接受《投資者報》記者采訪時表示。
在目前的白酒行業(yè)中，多品牌并購模式并不多見，因其操作難度較大，難有人敢挑戰(zhàn)。但聯(lián)想酒業(yè)認(rèn)為，多品牌戰(zhàn)略在酒行業(yè)是有發(fā)展空間的，如帝亞吉?dú)W這樣全球知名的酒業(yè)集團(tuán)，實(shí)際即是多品牌的戰(zhàn)略。
一年收購三白酒品牌
傳聞了一年之久的聯(lián)想酒業(yè)收購孔府家酒一事終于水落石出。9月16日，聯(lián)想酒業(yè)在山東曲阜舉行的兩者戰(zhàn)略合作簽約儀式上正式宣布，公司以4億元的價格全資收購孔府家，并將通過一系列基因重組推動孔府家的跨越式發(fā)展。
加之此前收購的湖南武陵酒業(yè)和河北板城酒業(yè)，聯(lián)想酒業(yè)收購的白酒企業(yè)已達(dá)到三家。
去年6月，聯(lián)想控股以1.3億元收購湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán)；10月，又以近10億元收購河北板城酒業(yè)87%股權(quán)。加上之后的增持，聯(lián)想酒業(yè)投入收購的資金達(dá)十幾億元。聯(lián)想酒業(yè)告訴記者，公司還正在考察多家酒企，未來還將繼續(xù)收購。
即使很多具體的規(guī)劃和目標(biāo)未向外界透露，但顯然，聯(lián)想酒業(yè)的并購思路已清晰可見，那就是成為一家類似于帝亞吉?dú)W的多品牌運(yùn)作的酒業(yè)控股集團(tuán)。
事實(shí)上，在收購板城酒業(yè)時，路通就曾公開表示，在操作上聯(lián)想酒業(yè)參考了帝亞吉?dú)W的做法。此前，白酒行業(yè)內(nèi)進(jìn)行多品牌運(yùn)作的企業(yè)并不多見。較能稱得上的或許是華澤集團(tuán)，即路通的老東家。 但現(xiàn)在，收購區(qū)域名酒，并進(jìn)行多品牌運(yùn)作的模式似乎開始漸受推崇。
而曾與眾多白酒企業(yè)傳過收購緋聞的中糧集團(tuán)，也或采取多品牌戰(zhàn)略。知名白酒營銷專家、現(xiàn)任中糧集團(tuán)中國食品公司白酒市場總監(jiān)的舒國華不久前向《投資者報》記者透露，中糧的白酒收購也已有實(shí)際動作，年底前應(yīng)能看到成果。
對于聯(lián)想酒業(yè)這個看起來是中糧收購白酒的競爭對手，舒國華認(rèn)為，對聯(lián)想酒業(yè)的挑戰(zhàn)在于白酒品牌的全國化以及諸多企業(yè)和品牌整合，但他相信聯(lián)想會化解難題。
謀求絕對控股地位
對于收購，我們有一個原則，就是要以絕對優(yōu)勢控股。聯(lián)想酒業(yè)在接受《投資者報》記者采訪時表示，以絕對優(yōu)勢控股，有助于確實(shí)貫徹做實(shí)業(yè)的思路。中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長馬勇表示，做實(shí)業(yè)的態(tài)度是他在洽購孔府家的眾多產(chǎn)業(yè)資本和投資資本中最后看中聯(lián)想控股的一個原因。
據(jù)孔府家酒董事長邱振新透露，在聯(lián)想酒業(yè)與孔府家接觸的同時，中糧集團(tuán)、益海嘉里等實(shí)業(yè)資本以及其他投資資本也都找上孔府家，最后選擇聯(lián)想控股主要是考慮資金、企業(yè)管理和創(chuàng)新模式。
對于并購標(biāo)的，區(qū)域名酒是聯(lián)想酒業(yè)一直重點(diǎn)考察的，它們有底蘊(yùn)，但缺乏人才、資金、管理、營銷等資源，而這些資源正是聯(lián)想控股所持有的。
聯(lián)想酒業(yè)在選擇收購對象時有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，我們最看重的是企業(yè)的品牌、歷史底蘊(yùn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及口感上有自己的風(fēng)格，這其中首要的是歷史底蘊(yùn)和品牌，我們更看重有文化、有歷史積淀的區(qū)域龍頭品牌。路通對記者表示。
路通稱，未來區(qū)域名酒的成長壯大應(yīng)該是一個比較明顯的趨勢。如果說在此之前的這十幾年是中國老名酒、全國性品牌茁壯發(fā)展的十年，那接下來我們更看好區(qū)域名酒，所以這是我們合作的重點(diǎn)。
對于聯(lián)想整合區(qū)域名酒，有分析人士提出警示：目前銷售額10億元以下的三四線企業(yè)生存空間正面臨不斷萎縮的壓力，外來資本的整合計(jì)劃將較為艱難。據(jù)了解，雖然白酒產(chǎn)業(yè)集中度不高，但利潤很集中。在白酒行業(yè)前1500家企業(yè)中，前50名產(chǎn)量占70%， 銷售額占80%，利稅占90%，利潤占95%。
據(jù)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的數(shù)據(jù)，武陵酒年銷售規(guī)模目前約2億元，板城酒約10億元，孔府家約4億元。
買到+管好
聯(lián)想控股高級副總裁唐旭東在簽約儀式上介紹，經(jīng)過28年的發(fā)展，聯(lián)想控股已成為一間橫跨多個行業(yè)的大型綜合企業(yè)，而酒業(yè)是聯(lián)想控股消費(fèi)與服務(wù)板塊關(guān)注的行業(yè)之一。
唐旭東稱，自2011年8月成立以來，聯(lián)想控股的白酒業(yè)務(wù)獲得了穩(wěn)定和高效的推進(jìn)。對于白酒業(yè)務(wù)，既要買到，也要管好，聯(lián)想控股看好白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ沧龊昧嗽谶@個行業(yè)長期布局的準(zhǔn)備。 唐旭東說。
對于聯(lián)想控股為何投資白酒，外界一直頗為疑惑。而事實(shí)上，這只是柳傳志多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略的一局。
目前聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)運(yùn)營涉及IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大領(lǐng)域。成員企業(yè)包括：聯(lián)想集團(tuán)(Lenovo)、融科智地、增益供應(yīng)鏈、酒業(yè)控股公司（籌）、拉卡拉等企業(yè)。
在酒業(yè)業(yè)務(wù)上，柳傳志找到的領(lǐng)頭人即為路通。 路通于2011年7月加盟聯(lián)想控股，此前曾先后供職寶潔中國和華澤集團(tuán)。目前看來，路通和其團(tuán)隊(duì)的白酒行業(yè)背景打消了外界對聯(lián)想控股投資白酒的不少質(zhì)疑。
