說起談判,往往聯(lián)想到的是劍拔弩張、斗智斗勇、拼個你死我活的場面,而談判結(jié)果的時候,往往會說到雙方達(dá)成一致結(jié)果,共創(chuàng)雙贏??雌饋硭坪跚昂蟛灰?,相互矛盾,其實這兩點在作者看起來,都是不符合現(xiàn)實的??赡苁且驗槭艿搅爽F(xiàn)代傳播媒體的影響,新聞報道的書面形式影響了我們對談判看法,又進(jìn)一步影響了我們的談判行為。那么真正的談判看法應(yīng)該是什么樣子的呢?下面,上?;顒硬邉澒?/strong>帶你一起了解談判的正確看法:
一、談判也是溝通:
上?;顒硬邉澒?/a>:所謂談判,就如同不同意見的雙方在交換意見,以其雙方有交集,所謂的劍拔弩張,你死我活更是無稽之談。在談判中,雙方出現(xiàn)摩擦是經(jīng)常的事情,因為議題的事情,因為標(biāo)準(zhǔn)的問題,因為性格的問題,都往往會出現(xiàn)爭執(zhí),但是這些爭執(zhí)并不是說為了“你死我活”,往往只是位置不同,觀點不同而已。因此,談判者往往還需要學(xué)會控制情緒的方法,以能夠談判順利進(jìn)行。
二、談判不是鐵板一塊:
上海活動策劃公司:在商務(wù)談判中,談判不是也不能是鐵板一塊,因為,談判是一種妥協(xié),是雙方讓步的交換,如果你沒有讓步,就無所謂交換,對方即使忍辱負(fù)重答應(yīng)了你的所有要求,也是無法長久的,因為他只是“接到你的命令”,而雙方并不是在交換。
往往在大型國際事務(wù)中,談判雙方面對國內(nèi)媒體,都宣稱自己贏了,這不僅僅處于政治的需要,在許多情況下,也是存在的。談判不是你贏了,我輸了,而是你感覺自己贏了,我也感覺自己贏了。為什么這樣說,因為,在談判中,不斷的交換,你得到了自己想要的,你得到了你想要的,所以,這不是雙贏嘛!雖然沒有達(dá)到公司的要求,但是對方違反了規(guī)定,給公司讓利,我們的要求達(dá)到了,對方也做了很大的讓步。所以,上海活動策劃公司認(rèn)為談判中的雙贏更多的是一種感覺,而不是現(xiàn)實情況。
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