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為什么說優(yōu)信二二二二手車廣告能得8分? ?
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嚇嚇嚇嚇,嚇?biāo)缹殞毩?/p>

據(jù)說這條每秒50萬的史上最貴廣告自昨晚十點多鐘播出后,就收獲惡評如潮,比如壕、傻X、惡俗、簡單粗暴、求明星心里的陰影面積……但向來冷靜睿智不喜人云亦云的TOp君卻覺得,滿分10分的話,這個廣告可以拿到8分。

這是為什么呢?

一個大前提是準(zhǔn)備時間緊張

按道理,任何企業(yè)花了那么一大票錢拿下鉆石節(jié)目的鉆石廣告位,在主觀意愿上都是非??释I劃出精品廣告內(nèi)容為品牌加分的,但優(yōu)信二手車“上上上上”的這支卻委實“糙了點”——3000萬的廣告就長這樣?

相當(dāng)大一部分原因在于《中國好聲音》的賽制問題:從8月28日總決賽的招標(biāo)會到10月7日決賽上演,中間只有短短的40天。而要制作一條好的廣告片,時間充分一些,怎么也得兩三個月吧。以這兩天大家頻頻與之對比的美國超級碗為例,它的周期將近1年。

試想當(dāng)時的優(yōu)信市場部,面臨的就是這樣一種尷尬境地:時間倉促,卻還得來點不一樣的——總不能直接把原來的15秒TVC播4遍湊足一分鐘吧,那以后在圈子里還混不混了。于是他們想到了一個省錢省力或許還有效的辦法——剪輯。

而“錢花的值不值”這個問題,求仁得仁

曝光、轉(zhuǎn)化、銷量……雖然有很多指標(biāo)都可以用來衡量一次傳播活動的成功與否,但一言以蔽之是“所求即所得”。

現(xiàn)階段的優(yōu)信二手車求的是什么呢?在兩月前TOp君與優(yōu)信戴琨的一次交談中,這位CEO曾直言不諱地表示,是知名度,知名度,知名度。

這與行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀密切相關(guān)。我國的二手車市場與發(fā)達國家想去甚遠——二手車與新車交易量的比值不足美國的1/10,德國的1/8,日本和韓國的1/6,因而潛力巨大——正在以每年百分之二三十的速度增長,儼然呈下一個風(fēng)口之勢。但與資本狂熱投入相反的是消費市場的疑慮——對二手車市場心存芥蒂,惶談二手車電商市場。

面對這樣一個不成熟的市場,受眾教育是個漫長的過程。優(yōu)信此次廣告投放反復(fù)強調(diào)“二手車”、“優(yōu)信”,雖然簡單粗暴了點,但成功將這兩個詞語綁定在觀眾深深的腦海里,讓他們以后想起二手車就會想起優(yōu)信。

擊中受眾,不只 TO C,更TO VC

“上上上上”的鬼畜廣告播出后,不少上了年紀(jì)的觀眾都表示“吐了一口老血”,但是常年混跡A站B站的騷年們卻喜聞樂見。這些捉襟見肘的年輕人正是優(yōu)信二手車的目標(biāo)人群——有一定身份地位的中老年龐友們,誰會想要買二手的呢。

當(dāng)然除了消費者,更重要的是賜予生命的投資人?!百Y本寒冬”來襲,VC無疑更青睞于已成氣候的NO.1,不愿意冒險賭注初創(chuàng)企業(yè)。因此這個廣告不僅 TO C,更TO VC,告訴投資人優(yōu)信二手車就是“二手車”市場老大,為下一輪融資打下基礎(chǔ)。

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