衛(wèi)視如何“玩轉(zhuǎn)”電視電商？》》》上海會(huì)展公司《《《
招式一：情緒+影響
英國(guó)Tellybug 的創(chuàng)始人和總裁馬特· 米勒提出了驅(qū)使觀眾主動(dòng)參與互動(dòng)的關(guān)鍵五要素：情緒Emotion、成就感Achievement、獎(jiǎng)勵(lì)Reward、參與感Involvement、認(rèn)知感Recognition。掌握大眾收看電視節(jié)目的關(guān)鍵點(diǎn)，便可以攻破電視互動(dòng)的一大難題。新技術(shù)只是手段，只有真正了解、把握著觀眾與電視之間的情感紐帶，才能真正實(shí)現(xiàn)新技術(shù)與電視的完美結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的提高。
招式二：廣告+電子商務(wù)
把單純的信息傳遞變?yōu)樾畔⒒?dòng)，再加上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)定的服務(wù)，使千億廣告市場(chǎng)變成萬(wàn)億電子商務(wù)的市場(chǎng)。
招式三：廣告+社群
除了受眾的單向接收，T2O更在受眾之間構(gòu)建了社交群體，群體成員可以相互互動(dòng)和分享，提升參與的數(shù)量和熱度。
招式四：廣告+支付
即有消費(fèi)行為的產(chǎn)生，把廣告的影響力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，利用支付，把沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為訂單，為電子商務(wù)或線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)所提供訂單。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視節(jié)目，制作思路越來(lái)越開(kāi)放。電視媒體在新技術(shù)支持下成功轉(zhuǎn)型的最佳機(jī)會(huì)是“電視+電商”。T2O的目的是為廣告主、電商網(wǎng)站和線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)所提供延伸服務(wù)，商業(yè)模式是UBER的模式，一定要有支付行為的產(chǎn)生，收取的是傭金，才能在提供廣告服務(wù)的基礎(chǔ)上，不管是硬廣、還是軟文，還是內(nèi)置廣告，都能為廣告主送去直接的訂單，所見(jiàn)即消費(fèi)，引爆媒體市場(chǎng)。
（HNTV發(fā)展研究部）
