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為什么廣告吸引人,最后卻沒(méi)買(mǎi)? ?
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結(jié)語(yǔ)

心動(dòng)不等于購(gòu)買(mǎi)。

即使把所有的賣(mài)點(diǎn)都宣傳給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者無(wú)比心動(dòng),也可能因?yàn)楦兄L(fēng)險(xiǎn)而放棄最后的購(gòu)買(mǎi),或者推遲購(gòu)買(mǎi)。

“再看看吧……”

這時(shí)候就需要重新回顧策略,問(wèn)自己——我的產(chǎn)品規(guī)避了消費(fèi)者的所有感知風(fēng)險(xiǎn)了嗎?

功能/健康風(fēng)險(xiǎn):他們擔(dān)心功能不靠譜?擔(dān)心有害健康嗎?

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):他們擔(dān)心這次會(huì)買(mǎi)貴了嗎?

時(shí)間風(fēng)險(xiǎn):他們擔(dān)心自己額外花時(shí)間嗎?

社交風(fēng)險(xiǎn):他們擔(dān)心買(mǎi)了之后有損形象嗎?

心理風(fēng)險(xiǎn):他們買(mǎi)了之后有心理負(fù)擔(dān)嗎?

(李叫獸)

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