關于孩子產(chǎn)品的內容營銷,要抓住哪三點?》》》品牌策劃《《《
那么,以上三點對兒童產(chǎn)品的內容營銷,有什么啟示呢?
1,直擊“購買決策者”。
關于兒童產(chǎn)品,有個特殊情況:它的購買決策者往往是媽媽,但使用者是孩子。那么,問題來了,這兩個群體感知的產(chǎn)品價值是不是一樣呢?
舉個例子:對于一個小學生而言,她買什么樣的書包,書包能產(chǎn)生什么價值?這個“價值”很可能主要是由“外表”決定。也就是說,當下及她所處的環(huán)境,她的同齡人喜歡什么流行元素(比如迪斯尼最新版漫畫人物);符合了這個潮流,就是有價值的;反之則沒有。但是,對于這個女孩的媽媽而言,耐用性也許是首要價值。
所以,一定要知道產(chǎn)品的實際消費者是誰?做出購買決策的又是誰?產(chǎn)品是否有價值?消費者以及能夠對消費決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說了算,營銷者的看法是無足輕重的。
回到《媽媽買綠豆》的繪本,每個媽媽(大人)都有童年。媽媽們在帶孩子的過程中,會情不自禁地回憶自己的童年:我是怎么度過的?我那時喜歡玩什么游戲?等等。我總在想:如果別人問我,你生孩子后最大的感受是什么?我最想說的答案是:給了我一次重新經(jīng)歷童年的機會。
2,情感的連接性。
現(xiàn)在,不少關于孩子的產(chǎn)品,動輒反復強調愛的偉大、責任等,這些詞說多了,就成了不堪重負的情感累贅。而這些詞,根本無法產(chǎn)生一種情感的連接性。你可以想象,那些“愛孩子就給他用***”,諸如此類的文案,是多么得空洞、乏味。
3,場景的代入感。
當你看到兒童產(chǎn)品的各種宣傳內容(文案、視頻等等)時,問問自己:有沒有身臨其境的感覺?你是這個場景的一員嗎?
帶著這三點關于孩子產(chǎn)品的內容營銷要點,我們再來看兩個案例:
John Lewis的保險廣告
英國老牌百貨公司John Lewis擅長用孩子的視角講故事。最近John Lewis家庭保險推出了年度宣傳片。
這部宣傳片通篇說孩子,其實是拍給媽媽看的。
1,直擊“購買決策者”。
媽媽對孩子在家里的“天賦搗蛋行為”又愛又恨。John Lewis家庭保險幫助媽媽解決問題:東西砸壞了沒關系,讓我們一起保護孩子的創(chuàng)造力。
2,情感的連接性。
跳舞的小女孩胖乎乎的,帶著黑框眼鏡,舞步也不優(yōu)美,甚至有點小小的滑稽。她的每個舞步,舉手投足,都讓媽媽們情不自禁地想到了自己的女兒。誠然,不是每個女孩子都是小公主。大多數(shù)女孩是普通的。但不管是平凡、還是非凡,每個女孩都有追求夢想的權力。
特別是結尾的文案:“if it matters to you, it matters to us?!币徽Z雙關。
It:跳舞、孩子、夢想
You:孩子、媽媽
3,場景的代入感。
影片中小女孩的“搗蛋式跳舞”場景,對幾乎每個媽媽來說太熟悉了。這簡直就是在看自己的孩子跳舞。我看到這個女孩跳舞時,想到了我的孩子,特別喜歡帶著大耳麥,假裝自己在錄音棚里唱歌。她折騰了我所有的發(fā)箍,據(jù)為己有,全部變成了“耳機”。
某奶粉產(chǎn)品的TVC
這個奶粉產(chǎn)品的TVC文案如下:
(媽媽的自白)
沒想到愛睡懶覺的我會六點起來
沒想到想看遍全世界的我現(xiàn)在只想陪在她的身邊
沒想到原本粗心的我能變的這么細心
(爸爸的自白)
沒想到熱愛美食的我會習慣這樣的晚餐
沒想到什么都不會的我變得什么都會了
你的改變只是為了他更好的成長
而他的成長也是給你最好的禮物
其內容營銷也是具備了以上三點:
1,直擊“購買決策者”。
這個TVC給予了購買決策者一種榮耀的肯定:在帶孩子的過程中,父母自身也獲得了成長,突破了曾經(jīng)的自我。
2,情感的連接性。沒有自夸,但對孩子無私的愛溢于言表。
3,場景的代入感。這些場景,是每個新手父母都經(jīng)歷的。
好了,重要的事情說三遍。關于孩子產(chǎn)品的內容營銷要點,已經(jīng)說了三遍:)
(小圈梨)