從打折促銷,到關(guān)店歇業(yè),奢侈品在國內(nèi)的境遇沒有最慘,只有更慘。
近日,美國輕奢品牌COACH關(guān)閉其香港中環(huán)皇后大道中門店。幾乎同時,COACH低調(diào)地重返天貓,準(zhǔn)備它的第二次中國電商之旅。兩者形成鮮明對比的是,前者象征著身份的尊貴和榮耀,后者則是奢侈品牌極不情愿觸碰的暗礁。寧失里子,不丟面子。
隨著近年業(yè)績的不斷下滑,奢侈品牌開始重新審視中國市場。電商早已不再是廉價、假貨和山寨的聚集地,相反滲透在商業(yè)的每一個毛細(xì)血管里。COACH不是第一個放下形象和情懷的品牌,當(dāng)然也不是最后一個。
繼續(xù)關(guān)店
早在2008年,COACH就租下了位于香港中環(huán)皇后大道中的一處旺鋪,這里是大牌云集,車水馬龍。彼時,承租價為260萬港元/年,而2012年再續(xù)租時,租金已達(dá)560萬港元,再加上外墻廣告高達(dá)720萬港元,幾乎是2008年的3倍。
然而,成本激增的同時,COACH為首的一眾國際輕奢、奢侈品牌在營收上并未有相應(yīng)的攀升,并且呈現(xiàn)逐年放緩。截止到6月27日,COACH四季度財報顯示,中國區(qū)財年銷售額首次出現(xiàn)個位數(shù)增長,2015財年銷售額增長僅為9%。而對應(yīng)的2014財年、2013財年的銷售額同比增長率分別為25%和40%。
這也是此次關(guān)店的直接導(dǎo)火索。原定于2017年10月的租期提前2年解約。COACH在向所有香港會員發(fā)出的郵件中通知,“中環(huán)旗艦店提前兩年退租,并于8月31日正式結(jié)業(yè)?!半m然COACH向外界宣稱,這是為了優(yōu)化門店的結(jié)構(gòu),但根本原因就是入不敷出。
對于奢侈品來說,門店是一把雙刃劍,既能打開消費者的錢包,又因為高成本傷害到自己。相比較其他品牌商而言,奢侈品牌店都選擇在鬧市區(qū)的商場和購物中心,以銷售人員考究、店面裝修氣派而著稱。如今這些都成為了業(yè)績不景氣下的嚴(yán)重包袱。奢侈品牌還將會祭出“優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)”的大旗,繼續(xù)關(guān)閉門店。
據(jù)了解,2014年是奢侈品關(guān)店最多的一年,其中Hugo Boss和Ferragamo分別關(guān)閉了7家和6家門店,Zegna關(guān)閉了6家,Burberry關(guān)閉了4家。值得注意的是,在Burberry最新公布的財報中顯示,Burberry在中國關(guān)閉了10家門店,計劃在新財年再關(guān)閉約5家,并小幅縮減平均銷售面積。Gucci、Cartier、迪奧等也在國內(nèi)減少授權(quán)的專營店,改為直營為主。
在銷售額銳減的情況下,奢侈品關(guān)店潮仍將持續(xù)。大多數(shù)奢侈品牌今年在中國二三線城市將有部分門店關(guān)閉,多個奢侈品牌則表示今年將暫停在中國境內(nèi)開設(shè)新店。
重返天貓
9月4日,COACH官方旗艦店悄悄在天貓上線,就在宣布關(guān)閉香港中環(huán)大道中門店的3天后。然而,這并不是COACH第一次來天貓了。
COACH曾在2011年12月上天貓開過店,但僅僅一個月后就關(guān)門撤離了。當(dāng)時COACH對外的解釋是,“因為慶祝70周年攜手天貓開設(shè)官方旗艦店,協(xié)議只設(shè)定一個月的運營期?!蓖饨鐚Υ说姆磻?yīng)并沒有這般的風(fēng)輕云淡,普遍認(rèn)為是奢侈品牌并不適合彼時的電商土壤。一方面,淘寶上有大量的山寨COACH。另一方面,電商培養(yǎng)的網(wǎng)購用戶還不具備消費COACH的能力。換句話說,COACH在天貓上的銷售數(shù)據(jù)可能少的可憐。
這和前不久優(yōu)衣庫退出京東同出一撤。雖然優(yōu)衣庫和京東都沒有挑明退店的詳情,也不太方便挑明。作為電商重要的渠道,京東對品牌商的對位不言而喻,而關(guān)店一定是觸及雙方根本的底線。對于優(yōu)衣庫來說,沒有什么比經(jīng)營數(shù)據(jù)慘淡以及入不敷出更可怕的了。
時移世易。奢侈品牌日子越來越煎熬,特別是在中國,由于政策收緊,出境游加速,國內(nèi)的奢侈品消費開始萎縮。而隨著用戶的消費需求升級,電商開始成為奢侈品新的戰(zhàn)場。Burberry在去年入駐了天貓,而部分奢侈品牌開始授權(quán)在魅力惠、寺庫、以及珍品網(wǎng)等垂直輕奢電商做特賣。這也是為何阿里巴巴投資魅力惠,搶占奢侈品入口的重要原因之一。
不過,天貓為了黏住COACH,與對方簽署了獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議。通常來說,品牌商和天貓簽署的戰(zhàn)略排他協(xié)議,都會集中在1到3年。品牌商也在這個過程中,觀察天貓帶來的銷量以及用戶的增量是否達(dá)到預(yù)期。如果沒有的話,獨家協(xié)議就會作古,同時就會啟動在京東、唯品會、蘇寧等多渠道的運營。
擠掉泡沫
由于頻繁地打折促銷,以及向電商加碼,COACH已經(jīng)放下虛榮,逐漸擠掉泡沫。
接近COACH的人士告知,COACH這次來天貓開店僅僅用了一個月時間,并且要準(zhǔn)備在天貓雙十一大干一場。按照雙十一招商的要求,品牌商在雙十一當(dāng)天的活動會場做5折以下的價格。這也意味著,COACH將利用天貓雙十一做大規(guī)模的打折促銷。
此外,COACH獨家入駐天貓的另一個原因是,后者的用戶群符合COACH的消費人群,也是COACH目前追捧的人群。財富品質(zhì)研究院對中國千萬以上富豪的調(diào)查結(jié)果顯示:一線城市76%的富豪認(rèn)為COACH不是奢侈品,這個數(shù)字在二線城市和三四線城市分別為51%和25%。而天貓的用戶群體集中在三四線城市,而他們的購買能力正在攀升。
事實上,COACH在美國只是一個普通品牌,進(jìn)入中國后變成輕奢品牌。這種不合情理的定位,造成了COACH在入華之初,成為中國人眼中并列于LV、GUCCI之后的奢侈品牌。隨著越來越多的奢侈品牌進(jìn)入中國,以及海淘、出境游熱,越來越多的消費者接觸到COACH在國內(nèi)外定位的差異,消費者對他的認(rèn)知逐步趨于理性。
財富品質(zhì)研究院研究分析認(rèn)為,COACH以前在中國的成功,是依賴中國的初級市場和初級消費者、前期的大量營銷和開店策略所帶來的高利潤成長。但目前這種動力越來越不足。如今品牌門店眾多導(dǎo)致的超高市場可見度以及頻繁折扣,正在嚴(yán)重削弱COACH的品牌神秘感,由此形成的價格低、消費層次低等現(xiàn)象,恐怕將使品牌形象嚴(yán)重受損,影響后續(xù)發(fā)展。
截至目前,COACH在中國大陸58個城市設(shè)有145個專柜。
(鈦媒體)