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如何讓你的直郵實現(xiàn)病毒式營銷 ?
如何讓你的直郵實現(xiàn)病毒式營銷

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一說到病毒式營銷,絕大多數(shù)營銷人首先想到就是社交媒體。事實上,電子郵件也可以通過轉發(fā),形成廣泛的分享。

在社交媒體的病毒營銷和電子郵件病毒營銷之間有很多明顯的區(qū)別,比如,社交媒體的分享是公開的,比較容易測量,而電子郵件轉發(fā)則是私人的,很難測量。兩種渠道的受眾也完全不同,在社交媒體上分享的內容能夠傳至全網(wǎng),但是郵件轉發(fā)則是針對某個可能會覺得這個信息有用的人。

但是,郵件轉發(fā)不僅僅只是擴大郵件的傳播范圍。有研究表明,消費者更愿意購買那些可信賴的信息源推薦的品牌。那么社交媒體為什么依然占據(jù)了病毒營銷的全部榮譽?答案很簡單:郵件轉發(fā)不易。

所以,營銷人應該避開“一口吃個胖子”的心態(tài),兵分幾路各路出擊,通過各種特別的內容為郵件訂閱人提供驚喜和愉悅,為其提供超過預期的體驗。營銷人如何才能為訂閱人提供超過預期的體驗呢?以下是幾個建議。

第一,審閱你的電子郵件編輯日歷。

對營銷人而言,有個很簡單的方法來確定自己的郵件信息是否獨具一格——只要問問自己是否愿意把這些內容轉發(fā)給朋友就行。

第二,專注于訂閱人需求金字塔。

根據(jù)研究報告,訂閱人的需求可以分為四個層次,在金字塔塔基的是尊重,接著是功能,然后是價格,最后是超過預期的體驗。塔基的需求是基本的需求,也最先被滿足,越在金字塔塔尖的需求就是越難以滿足的需求。如果想要讓訂閱人成為你郵件的傳播者,滿足最高的需求是必不可少的。

第三,加入一個“采取行動”的按鍵。

就像很多公司在社會關系媒體營銷中都會加入一個“點贊”或是“分享”的按鍵一樣,營銷人也應該告訴他們的郵件訂閱人,通過“采取行動”按鍵將這些信息分享給他們的朋友。

(成功營銷)

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