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告別極限用語,4步升級(jí)你的廣告策略 ?
告別極限用語,4步升級(jí)你的廣告策略

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在“SDi”方法論中,我們提出了“價(jià)值交付”要素,意思是:營銷的本質(zhì)是向消費(fèi)者如實(shí)交付你所宣稱的價(jià)值,并取得對(duì)等的商業(yè)回報(bào)。為什么你獲得的商業(yè)回報(bào)不夠大?從SDi的觀念看,原因只有一個(gè):你沒有向用戶交付足夠多的,讓他們認(rèn)可的價(jià)值。而廣告,可以幫助我們提升整個(gè)營銷的價(jià)值交付系數(shù)。

現(xiàn)實(shí)情況是,除了極限用語,市場(chǎng)上還有大量企業(yè)喜歡用夸張、浮華、面上高端,實(shí)則空洞的言辭堆砌,來對(duì)用戶做毫無意義的表達(dá)。一大波“至臻完美”、“酷炫難擋”、“卓爾不凡”正在襲來,這些表達(dá)從信息角度對(duì)消費(fèi)者價(jià)值何在?

樂于制造噪音的動(dòng)機(jī)認(rèn)為,針對(duì)大眾的傳播只要滿足一定的“轉(zhuǎn)化率”,就可以被定義為成功,這是企業(yè)營銷中很大的悲哀。這些廣告給絕大多數(shù)普通人帶來的只有騷擾,而非通過交付價(jià)值,給品牌帶來機(jī)會(huì)。

NewBalance為什么要在開學(xué)第一天給我們推送這樣的廣告?

當(dāng)我們暫且拋開一些撬動(dòng)用戶錢包的沖動(dòng),而代之以對(duì)他們精神世界的精微洞察,突然發(fā)現(xiàn),廣告的手法反而變得生動(dòng)豐富起來。這時(shí)候,廣告開始真正走進(jìn)消費(fèi)者的生活動(dòng)線,而非讓其避之不及。

用戶在哪,我們的廣告就在哪,這么說絕不是基于傳統(tǒng)營銷學(xué)對(duì)“渠道”所下的物理定義,而是要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步,在情緒、情感上抵達(dá)Ta們;甚至可以說,新時(shí)期的廣告將通過自己“長腿”的方式,讓那些本來難以觸達(dá)的用戶也被“吸附”過來,被“卷入”進(jìn)來。

因此,一個(gè)強(qiáng)大的品牌自身,才是真正終極意義上的促銷。

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