有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的文案長什么樣?》》》上海展會公司《《《
一掃而過這塊廣告牌的文案,總覺得哪里不對勁?駐足、思考,發(fā)現(xiàn)主文案“大眼睛小秘密”出了問題。
問題出在哪里?用一句時髦的話解釋:沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。即:
沒抓住用戶痛點。
缺少場景化。
沒有情緒感。
其實,這句主文案只要對調(diào)“大”、“小”兩個字,變?yōu)椋骸靶⊙劬Υ竺孛堋??;ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就出來了。為什么?
“小眼睛大秘密”
直擊了:用戶的痛點
這是一幅彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標(biāo)用戶是什么群體?一般情況下,是:追求美與時尚的,年齡集中在16—35歲之間的女性。那么,這個群體的女性為什么要選擇彩色隱形眼鏡呢?為什么不戴眼鏡或是普通的隱形眼鏡呢?答案很明了:因為彩色隱形眼鏡可以讓眼睛看起來更大、更有神、甚至更有異域風(fēng)情。
我們看以上這三個“更”:更大、更有神、更有異域風(fēng)情。排在第一位,也是選擇美瞳的“剛需”就是:讓眼睛看起來更大。中國的傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)是崇尚“大眼睛”的。如果哪個女孩子被稱贊“眼鏡真大!”,她一定心里甜滋滋的。而這也折射出:其實,大多數(shù)女孩子都覺得自己的眼鏡不夠大。不僅僅是天生小眼睛,那些有著不大不小眼睛的女孩,也總會認(rèn)定:自己的眼睛不大。
那么,用戶痛點就顯而易見了:買彩色隱形眼鏡的女孩,總覺得自己的眼睛不夠大,哪怕是自己的眼睛不算??!那么,該文案是不是應(yīng)該赤裸裸地展示用戶痛點:“小眼睛”呢?
“小眼睛大秘密”
展示了:想象空間
好的文案一定有兩種功效:1,給人以立即行動的驅(qū)動力。2,給人可憧憬的廣闊空間,即:精神力量。當(dāng)然,也可以是這兩種功效糅合在一起。
該廣告的原主文案“大眼睛 小秘密”想表達(dá)的是:其實,讓你的眼鏡變大并不難,只需戴我家的彩色隱形眼鏡,把“彩色隱形眼鏡”這個微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是,這樣的表述邏輯,就如同在做一個事實的陳述,索然無味。
如果改成“小眼睛 大秘密”呢?人的天性決定人們總是對“秘密”飽有熱情;更何況是“大秘密”?小眼睛里藏著什么大秘密?不僅僅是各種款式的“彩色隱形眼鏡”,還有你的內(nèi)心。眼睛是心靈的窗戶。每個人戴美瞳除了想變得更漂亮,其實也是和某種心境聯(lián)系在一起的。比如:和男朋友約會,總希望給男朋友帶來新鮮感。比如:找工作面試,帶上黑色的美瞳,希望給自己力量和自信。比如:心情低落時,戴上美瞳,希望周圍的人“不認(rèn)識”自己等等。如果主文案下,能配點這鐘場景化的副文案,會很走心。
那么,當(dāng)你寫完文案后,怎么檢驗?zāi)愕奈陌赣袩o互聯(lián)網(wǎng)思維?你可以問自己以下8個問題:
1,這條文案有沒有直擊用戶痛點?
2,直擊了幾個痛點?
(如果說出了太多痛點,那就等于沒有痛點。這就好比:當(dāng)一個人太多缺點了,那還不如破罐子破摔。)
3,痛點的表述直白、簡單嗎?
(用戶掃過文案后,就能“對號入座”。別藏著掖著,或試圖“優(yōu)美化”表述。)
4,解決痛點的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢或差異化嗎?
(你的產(chǎn)品能讓該痛點迎刃而解)很多情況下,一個產(chǎn)品可以解決數(shù)個痛點,那也不要貪心,一條文案寫一個痛點。
5,人們看了這條文案后,會立即采取你希望他們做出的行動嗎?
(最直接的就是“購買”)如果不能,那么,是不是寫得還不夠犀利?
6,如果人們有沖動采取行動,他們能最快地完成購買流程嗎?
(你要考慮:把“如何購買”寫在不要用戶費力找的地方。)
7,人們看了這條文案后,心中會燃起一種怎樣的情緒?
即:情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”,也可以是內(nèi)疚、慚愧(比如:很久沒有孝敬父母了,自己陪孩子的時間越來越少了)等。文案要想想:該情緒有沒有高度感染力?
8,人們看了這條文案后,有分享給他們朋友的理由嗎?
理由通常有:這東西真便宜,要讓更多人得到這個實惠;這個真有趣,要讓更多人也樂一樂等等。
用以上8個問題,一一檢驗自己的文案?;ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就來了!
(小圈梨)