相比之前,今年阿里媽媽在市場上的聲音確實(shí)比較多,除了和易傳媒的那點(diǎn)事外,還有很多,比如俞永福擔(dān)任阿里媽媽總裁、“走外淘寶”戰(zhàn)略的提出、大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)“達(dá)摩劍”的發(fā)布等。盡管這些消息,你可能都知道,可有關(guān)于現(xiàn)在的新阿里媽媽有3件事你未必清楚,具體分別是:
1、對易傳媒是投資,還是并購?
面對這個(gè)問題,可能大部分人都覺得是“投資”,3億美金+阿里資源嗎;可TOp君只能說你只記住了開頭,沒有記住結(jié)尾。
沒錯(cuò),在今年6月之前,阿里媽媽和易傳媒的關(guān)系確實(shí)是投資;可今年6月23日,阿里媽媽和易傳媒已經(jīng)進(jìn)一步變成是收購的關(guān)系了,因?yàn)楫?dāng)天阿里媽媽總裁俞永福通過內(nèi)部郵件的方式宣布“為進(jìn)一步增強(qiáng)阿里媽媽大數(shù)據(jù)營銷推廣和程序化購買平臺(tái)能力,阿里媽媽將全面整合中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)提供商易傳媒”。
“全面整合”看懂了嗎?在TOp君和阿里媽媽的人溝通時(shí),他們也說是對易傳媒的收購,而不僅僅是投資??蔀槭裁磧H僅半年不到,兩者的關(guān)系就由之前的投資發(fā)展成現(xiàn)在的收購了呢?對此,阿里媽媽副總裁、前易傳媒總裁程華奕這樣解釋:“阿里投資易傳媒后,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一種窘境,即阿里媽媽和易傳媒兩撥人用同樣的數(shù)據(jù)去接觸相同的客戶,這就會(huì)造成不少問題;因此,雙方?jīng)Q定再往前走一步,全面整合在一起?!贝_實(shí),如果兩方僅僅是投資,那在業(yè)務(wù)上必然有沖突的地方,這也是之前TOp君批藍(lán)標(biāo)投資收購太多廣告公司技術(shù)公司的重要原因,可如果是收購的話,而且還是只收購一家,那業(yè)務(wù)沖突的問題自然就不存在了。
2、阿里媽媽的達(dá)摩劍與之前易傳媒的TradingOS有何區(qū)別?
8月18日,阿里媽媽在北京發(fā)布了自己的大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)——達(dá)摩劍,這是阿里媽媽收購易傳媒后推出的首款產(chǎn)品,那它和之前易傳媒主推的TradingOS產(chǎn)品到底有什么區(qū)別呢?
眾所周知,TradingOS是易傳媒去年主推的國內(nèi)首個(gè)程序化交易操作系統(tǒng)平臺(tái),無論是廣告主、媒體,還是代理公司、DSp等,都可以使用它搭建自己的系統(tǒng);而達(dá)摩劍則是阿里媽媽推出的第一個(gè)全域大數(shù)據(jù)品牌營銷產(chǎn)品,主打真人和全域。真人指的是真人大數(shù)據(jù),背靠阿里強(qiáng)大的帳號(hào)體系,達(dá)摩劍可以和阿里的人口屬性(如消費(fèi)數(shù)據(jù)、地理位置、瀏覽行為、支付行為和社交數(shù)據(jù)等)進(jìn)行無縫串聯(lián);而全域指的全域覆蓋的數(shù)據(jù),如果你還簡單地認(rèn)為阿里的數(shù)據(jù)只是電商數(shù)據(jù),那就太OUT了,目前阿里數(shù)據(jù)的覆蓋度已經(jīng)足夠的廣泛,如社交、地圖、移動(dòng)、音樂、影視、視頻、體育等。還記得《大數(shù)據(jù)時(shí)代》中“不是精確性,而是混雜性”的觀點(diǎn)嗎?它指的就是數(shù)據(jù)時(shí)代,不是一味地追求單一數(shù)據(jù)的精確性,而是要通過多緯度數(shù)據(jù)來綜合追求精確性,而阿里的全域大數(shù)據(jù)恰好就是這個(gè)意思。這也就是說只要你用達(dá)摩劍這款產(chǎn)品,那么阿里的全域大數(shù)據(jù)都可以為你使用。
說了這么多,那到底達(dá)摩劍和TradingOS有什么區(qū)別呢?對此,我們可以用程華奕的回答來做個(gè)清晰的差別,他認(rèn)為:TradingOS實(shí)際上是個(gè)軟件產(chǎn)品,企業(yè)可以用它搭建出各種適合自己需求的軟件,而達(dá)摩劍是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的媒體營銷平臺(tái),可以為廣告主提供最直接的幫助,快速提升營銷價(jià)值。
3、在品牌營銷上,阿里媽媽有何優(yōu)勢?
眾所周知,之前阿里媽媽的主陣地還是在“淘內(nèi)”,主打效果營銷;今年,阿里媽媽的戰(zhàn)備有所升級,強(qiáng)調(diào)走出淘寶,同時(shí)在品牌營銷上也要發(fā)力。那在品牌營銷上,阿里媽媽到底有哪些優(yōu)勢呢?可能一般人會(huì)以為之前阿里媽媽主打效果,如今轉(zhuǎn)到品牌營銷上肯定會(huì)比較困難。
可事實(shí)是阿里媽媽在品牌營銷方面即做好了準(zhǔn)備,同時(shí)也有足夠的底氣。為什么會(huì)這樣說呢?首先,阿里收購易傳媒就是準(zhǔn)備工作,易傳媒從成立起就是以品牌營銷見長,在品牌營銷方面,無論是客戶,還是服務(wù)經(jīng)驗(yàn),都有著很好的積累。加入阿里媽媽后,易傳媒可以把在品牌營銷方面的沉淀直接轉(zhuǎn)化到后者身上。其次,在品牌營銷方面阿里媽媽也有豐富的資本,因?yàn)閿?shù)據(jù)同樣是如今品牌營銷最基礎(chǔ)的因素之一。最好的品牌營銷其實(shí)就是“在正確的時(shí)間和地點(diǎn)說正確的話”,在這其中,數(shù)據(jù)和創(chuàng)意發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。數(shù)據(jù)決定著在何時(shí)、何地說什么話的問題,而創(chuàng)意則是決定著如何說的更動(dòng)聽的問題。因此,在品牌營銷中,數(shù)據(jù)依然是根本,而阿里媽媽強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源自然會(huì)在品牌營銷上有底氣。
(邦行)