互聯(lián)網(wǎng)金融那些踩紅線的營(yíng)銷》》》上海會(huì)務(wù)公司《《《
近一周來九鼎投資旗下的p2p平臺(tái)借貸寶以熟人營(yíng)銷的模式吸引了市場(chǎng)的關(guān)注卻引來更大的質(zhì)疑，不少自媒體公號(hào)紛紛質(zhì)疑借貸寶的熟人營(yíng)銷類似傳銷。雖然隨著時(shí)間推移事件逐漸降溫，但是熟人營(yíng)銷模式卻引來熱烈討論。
其實(shí)自從p2p行業(yè)出現(xiàn)以來，熟人營(yíng)銷、炒作式營(yíng)銷、負(fù)面消息營(yíng)銷等眾多備受質(zhì)疑的營(yíng)銷方式層出不窮，究竟這些營(yíng)銷方式是創(chuàng)新還是踩紅線？
熟人式營(yíng)銷
“人脈即錢脈”，或者是略帶創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，或者是狂砸20億元的土豪精神，九鼎投資巨資推廣的旗下熟人借貸App借貸寶，以熟人營(yíng)銷的模式獲得了掌聲和質(zhì)疑。
8月8日，一則“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”的促銷信息傳遍朋友圈，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，借貸寶將出資20億元進(jìn)行線上微信推廣，采用二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式進(jìn)行推廣，每推廣一名客戶可以獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)。
北京商報(bào)記者昨日從借貸寶App看到，借貸寶自8月8日開始的營(yíng)銷活動(dòng)仍在繼續(xù)，具體內(nèi)容是包括分享邀請(qǐng)鏈接給新用戶，新用戶接受邀請(qǐng)可獲得20元現(xiàn)金，新用戶成功綁定銀行卡，再獲得20元現(xiàn)金，如果邀請(qǐng)的用戶，再成功邀請(qǐng)其他一名新用戶，初始發(fā)送鏈接的用戶可以再獲得10元。借貸寶App首頁(yè)也寫著，邀請(qǐng)新用戶越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)也越多，如果邀請(qǐng)100名新用戶，每人再邀請(qǐng)10人，你可獲超過1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
只要邀請(qǐng)注冊(cè)就能獲得如此高的收益，借貸寶的現(xiàn)金營(yíng)銷活動(dòng)一出便引發(fā)了市場(chǎng)質(zhì)疑，其中類傳銷質(zhì)疑聲更是不絕于耳。而借貸寶當(dāng)時(shí)的回應(yīng)是，借貸寶的營(yíng)銷模式是“傳送”不是“傳銷”。
但是借貸寶的回應(yīng)并沒有“熄滅”市場(chǎng)的質(zhì)疑，借貸寶在日前召開的融資新聞發(fā)布會(huì)上，針對(duì)“傳銷”一事再次回應(yīng)，九鼎投資董事長(zhǎng)兼人人行科技董事長(zhǎng)吳剛稱，此次活動(dòng)并非傳銷，并且熟人之間本身風(fēng)險(xiǎn)就比較小。
“你給我辦了什么事，我給你錢；同時(shí)我希望你幫我再找一個(gè)哥們，再幫我辦點(diǎn)事，我給你點(diǎn)辛苦費(fèi)。熟人推薦的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制本質(zhì)上是一種勞務(wù)費(fèi)，這與傳銷本質(zhì)上不同?！眳莿偨忉尩馈?/p>
其實(shí)，熟人營(yíng)銷的模式早已有之，比如“米啊”、“借點(diǎn)兒”等產(chǎn)品都是采用熟人借貸模式?！敖栀J寶做的好的地方在于其病毒式營(yíng)銷短時(shí)間讓市場(chǎng)快速認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品，并獲得大量的客戶，但是熟人借貸在國(guó)內(nèi)尚處早期，不過即使不是傳銷，借貸寶還面臨其他風(fēng)險(xiǎn)，在獲取海量注冊(cè)用戶后，如何推動(dòng)客戶使用這一產(chǎn)品，又將如何提高用戶使用頻率?！币晃徊辉竿嘎缎彰膒2p業(yè)內(nèi)人士直言。
炒作式營(yíng)銷
縱觀整個(gè)行業(yè)，隨著實(shí)力背景p2p平臺(tái)數(shù)量持續(xù)增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，優(yōu)勝劣汰將成為常態(tài)。由此，p2p平臺(tái)刮起的營(yíng)銷風(fēng)不斷加劇，部分平臺(tái)甚至偷換概念炒作，從而達(dá)到提升自己平臺(tái)知名度的目的。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的營(yíng)銷模式多種多樣，如獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷、加息營(yíng)銷、積分營(yíng)銷等，但還有不少脫離了產(chǎn)品和服務(wù)本身，開啟了炒作營(yíng)銷模式，融資金額、明星加盟、上市預(yù)期等都成了炒作營(yíng)銷的資本。
“好名聲勝過壞名聲，壞名聲勝過無名聲”，這種有點(diǎn)無下限的營(yíng)銷模式催生了不少靠炒作博眼球的平臺(tái)。如p2p企業(yè)搭上上市公司，還未等上市公司發(fā)公告，p2p行業(yè)搶先發(fā)聲，但最終卻沒能成行。
如上市企業(yè)浩寧達(dá)擬收購(gòu)團(tuán)貸網(wǎng)股權(quán)、熊貓煙花收購(gòu)你我貸，消息一出不僅p2p平臺(tái)獲得了上市公司信用背書，上市公司的股價(jià)也連漲幾倍，但都以合作終止告終。同時(shí)，博眼球的炒作營(yíng)銷還有此前傍監(jiān)管層的贏多多，p2p平臺(tái)“贏多多”宣傳辦公地點(diǎn)設(shè)在銀監(jiān)會(huì)辦公樓遭遇銀監(jiān)會(huì)辟謠，最后才發(fā)現(xiàn)原來只是鄰居。
類似過度炒作的事件層出不窮。還有很多p2p平臺(tái)號(hào)稱估值千萬(wàn)級(jí)別實(shí)際融資額只有幾百萬(wàn)元，而今年p2p企業(yè)的融資額更是高漲過億。翼龍貸CEO王思聰認(rèn)為，過度營(yíng)銷將推高成本?；ヂ?lián)網(wǎng)金融既要懂互聯(lián)網(wǎng)，也要懂金融，大浪淘沙才剛剛開始。
抱財(cái)網(wǎng)COO邊明認(rèn)為，p2p行業(yè)存在過度炒作，這不是一個(gè)好的現(xiàn)象，對(duì)于p2p平臺(tái)應(yīng)該更多地是把握金融本質(zhì)，把業(yè)務(wù)模式與生態(tài)體系做好。但是也有眾多的p2p平臺(tái)表示炒作實(shí)屬無奈之舉，不去跟隨潮流又無法快速做大做強(qiáng)，最終在互聯(lián)網(wǎng)快速的規(guī)模化大潮中有可能被湮滅。
負(fù)面消息營(yíng)銷
近段時(shí)間，隨著越來越多企業(yè)加入新媒體營(yíng)銷，一種可以被稱為“刷屏營(yíng)銷”的亂象不斷騷擾朋友圈，而這種營(yíng)銷方式更彰顯了網(wǎng)絡(luò)的開放性。北京商報(bào)記者注意到，每當(dāng)有娛樂事件、新聞事件發(fā)生，在微信朋友圈刷屏的不只有朋友們，還有各類企業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)化的p2p行業(yè)更是將朋友圈營(yíng)銷“玩得不亦樂乎”。但是，不少p2p企業(yè)卻采用了負(fù)面營(yíng)銷的方式，通過惡趣味吸引眼球。
而且任何新聞事件都可以成為營(yíng)銷的手段，前段時(shí)間不少p2p平臺(tái)“借勢(shì)”優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻“引爆”移動(dòng)社交圈，部分企業(yè)“搭車營(yíng)銷”。其實(shí)，在營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代，這未嘗不是一個(gè)創(chuàng)新，但是如果過度利用惡性事件，去強(qiáng)行做一個(gè)傳播性質(zhì)的銷售，確實(shí)讓人無奈。
“刷屏式的借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)際是一種病毒營(yíng)銷。不僅無法給企業(yè)的形象、產(chǎn)品加分，還傷害到新媒體的社交性、私密性，對(duì)用戶構(gòu)成信息騷擾。微博、微信等新媒體平臺(tái)的一個(gè)重要特點(diǎn)是互動(dòng)。在這種背景下，以往的‘眼球經(jīng)濟(jì)’逐步退位于‘人脈經(jīng)濟(jì)’。通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。
這種刷屏式的新媒體營(yíng)銷，已經(jīng)成為不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但是在刷屏的過程中，p2p行業(yè)應(yīng)該選擇適合投資者的營(yíng)銷模式，而不是通過惡搞一些事件進(jìn)行營(yíng)銷，可能只能博用戶一笑，但在平靜過后反而會(huì)讓用戶反感?！币晃粻I(yíng)銷行業(yè)分析師直言。
(北京商報(bào) 文章有刪減)
