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內(nèi)容營銷:打造持續(xù)輸出的傳播引擎 ?
內(nèi)容營銷:打造持續(xù)輸出的傳播引擎

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內(nèi)容營銷的作用主要分為三個方面:吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。

1、如何吸引流量

通過內(nèi)容營銷來擴散鏈接傳播,換取點擊回流,并憑借帶鏈接的高質(zhì)量內(nèi)容被轉(zhuǎn)載提升曝光和網(wǎng)站搜索引擎排名。

2、培養(yǎng)潛在用戶

消費者從接觸到信息到真實轉(zhuǎn)化,會經(jīng)歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉(zhuǎn)化行為五個階段。另有研究顯示,用戶從接觸新產(chǎn)品,到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購買)之間,平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。

內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”,在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。

3、勸誘轉(zhuǎn)化

勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事,如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾號、訂閱視頻傳播,也包括在回流頁面進行誘導(dǎo),如必須登錄注冊才能看到完整內(nèi)容。

內(nèi)容營銷需要注意的事項

1、需要知道你的目標(biāo)受眾是誰

內(nèi)容營銷不是照搬網(wǎng)上熱門內(nèi)容,更不是刷屏博取眼球,而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準觸及。用戶選擇傾聽你(通過郵件訂閱、關(guān)注微博或微信公眾號、關(guān) 注社交網(wǎng)絡(luò)主頁)是帶著對內(nèi)容的期待而來。應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容,如果說什么是最好的內(nèi)容,那就是在對的時間出現(xiàn)在對的人面前。

2、打造一臺內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎

在國內(nèi),以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的“認知盈余”徹底釋放知識的價值,網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理,下至雞毛蒜皮,知乎的編輯們每天將平臺的高質(zhì)量內(nèi)容整理成長微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起網(wǎng)友的轉(zhuǎn)化回流。

此外,知乎還開設(shè)了知乎專欄,邀請行業(yè)領(lǐng)袖和高產(chǎn)作者入駐,脫離問答形式的束縛,隨時創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內(nèi)容,這都起到內(nèi)容引擎的作用。

3、撰寫聳動的標(biāo)題

標(biāo)題會最先映入眼簾,通常在被分享的時候直接展現(xiàn)的就是標(biāo)題,重要性不言而喻。對于撰寫標(biāo)題技巧包括:不要再標(biāo)題里透露全部內(nèi)容、拋出疑問而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。

4、保證文章長度

原因在對于搜索引擎不管是百度還是Google搜索排名與被收錄文章長度關(guān)系中,一般排名在前十名的文章需要包括至少2000個單詞。在社交網(wǎng)絡(luò) 中,人們會更傾向于分享字數(shù)較多的專業(yè)長文,有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,用戶認為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)最容易或得人們的主動分享。

5、鼓勵受眾參與互動

應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵受眾由單純的內(nèi)容消費者晉升為內(nèi)容制造和傳播者,從而延長內(nèi)容的半衰期。例如,可以在網(wǎng)頁的下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕,或是用現(xiàn)成的Wp Socializer、Click To Tweet、Jia This等插件來為網(wǎng)站添加社交元素。

6、選擇合適的發(fā)布渠道

初創(chuàng)團隊自建發(fā)布渠道成本過高,選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺、自媒體平臺、社交網(wǎng)絡(luò)等,例如:貼吧、豆瓣都是不錯的內(nèi)容營銷平臺。

當(dāng)萬事具備,你缺的只是一個好故事!

(運營筆記)

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