“斯巴達(dá)勇士”的槽點原來是爆點？》》》數(shù)字營銷類《《《
不用多說，你就能明白發(fā)生了啥事：有商家在北京的繁華地帶請了上百位外國模特扮演“斯巴達(dá)勇士”在街頭進(jìn)行營銷宣傳，最后在三里屯附近，個別斯巴達(dá)勇士被警方制伏。
一、肌肉男營銷并不新奇，為何這次火了？
其實肌肉男的事件營銷并不新奇。最知名的就是美國服裝品牌Abercrombie Fitch。該品牌每開一家新店，就讓100多位身材健碩的裸男站在店外造勢，曾是各大媒體頭版報道的“寵兒”。前不久，洋碼頭也聘請身材高大的男模裸著上身舉著牌子出現(xiàn)在上海眾多知名高檔商場區(qū)域，而斯巴達(dá)勇士同樣的畫面曾出現(xiàn)在倫敦街頭，這次的活動可以被認(rèn)為是完全的抄襲。
但是，你會發(fā)現(xiàn)，昨天的肌肉男傳播度最廣？這是為什么？答案顯然是因為朝陽警方的出現(xiàn)。你腦海里可以想象一個畫面：著名的朝陽群主在圍觀，朝陽警方與斯巴達(dá)外國肌肉男pK，并最終成功制伏……這個劇情的新聞性極高，不僅媒體關(guān)注，而且給了段子手和網(wǎng)友很大的發(fā)揮空間。
大叔猜測，主辦方肯定沒有預(yù)測到此事會引起警方的參與，因為任何品牌的傳播，美譽(yù)度和安全性都是第一位的，和警方搭上關(guān)系的策劃，太不可控了。但卻正是警方的介入，令此事的傳播度瞬間超越了其他肌肉男事件。
二、不知道是哪家策劃的活動就是失敗案例？
肌肉男和警方的照片瘋傳，但出現(xiàn)一個問題：大部分人都不知道這是什么活動，這也是此事被不少“營銷大師”判定為失敗公關(guān)的關(guān)鍵原因。大叔卻不這么認(rèn)為。
首先，線下活動的傳播度本身就不如線上。這個應(yīng)該好理解，線上的傳播，比如一個H5、微博和微信，如果做得好玩，大家隨后分享就行，而一個線下活動，光保存照片、再上傳就兩步了，最重要的是這個活動怎么能夠激發(fā)用戶主動分享？這是很難的。
第二，接著上面說，大家可以回想一下，最近你朋友圈被刷屏的營銷事件有哪些，這些事件縮花費的成本、精力和資源是不是都把這次斯巴達(dá)肌肉男大？人家花這么少的錢，實現(xiàn)如此廣度地傳播，不算成功？
第三，也是最關(guān)鍵的，你可能會說，10個人看了照片，但9個人不知道這是誰策劃的活動。然后呢？你以為現(xiàn)在的網(wǎng)友是傻*嗎？人肉搜索都用得那么熟練了，想知道策劃方不是幾秒鐘的事嘛。大叔還沒搜呢，別人就告訴大叔這是搖某沙拉組織的。還有，現(xiàn)在自媒體和社交媒體如此發(fā)達(dá)，大家都在炫耀著“自作聰明”，早就對這個事解讀解讀再爆料了。
綜上所述，大叔認(rèn)為，斯巴達(dá)肌肉男的傳播，還是有很多可取之處的，當(dāng)然，也有很多值得改善的地方。下面大叔重點聊聊線下事件營銷需要注意哪些事項。
三、線下的事件營銷策劃需要注意哪些？
1、視覺沖擊力。上文已經(jīng)提了一點，就是線下的事件營銷和線上比較，需要的視覺沖擊力更大，而線上可能更注重的是話題性。這也不難解釋為何在車展、CJ等展會出現(xiàn)了大量的男模女模，無獨有偶，搖某沙拉這次也用肌肉男的策略，從這個角度來說，是沒問題的。
2、引爆點。任何活動都需要一個引爆點，或者是核心新聞點，如果單純地讓肌肉男排隊拍個照，不會引爆媒體和社交媒體的關(guān)注，還是以車展為例，只有模特幾乎啥也不穿且又身材比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的時候才能引爆，而在這次事件中，意料之外的警察充當(dāng)了引爆點。雖然策劃者不能寄托于警方會配合你炒作，但這是一個思考角度。換句話說，這事如果沒有警察的出現(xiàn)，主辦方還需要在整個事件營銷中策劃出更有話題性環(huán)節(jié)。
3、品牌曝光。線下活動，在人物選擇上應(yīng)該與品牌貼合度足夠高，或者是人物是最近的熱點，品牌主動去貼，顯然，這次的斯巴達(dá)肌肉男與沙拉的貼合度一般。此外，在瘋傳的幾張照片中，讀者完全看不到品牌也是醉了，其實如果品牌商能夠簡單粗暴地直接在這些肌肉男身上噴點品牌的logo和活動sologan，即便在事后的報道中被打了馬賽克，其實更激發(fā)了網(wǎng)友找到“原圖”的欲望。
4、公安局備案。這個問題老生常談，但很關(guān)鍵，尤其是對活動參與人數(shù)超過20人以上的，必須要到公安機(jī)關(guān)備案，尤其是北上廣等一線城市。大叔的一個朋友就曾遇到過被警方在活動當(dāng)天叫停的事，理由是備案人數(shù)遠(yuǎn)超過實際到場人數(shù)。大叔建議，備案這事必須叮囑場地搭建方去辦了。
5、社交媒體二次傳播。這個事不用大叔贅述，微博上有#一起玩壞甜心搖滾沙拉#的相關(guān)話題，并找了@北京吃喝玩樂生活、@吃喝玩樂在北京、@北京全攻略 等垂直大號轉(zhuǎn)發(fā)。
6、應(yīng)對突發(fā)。辦會或活動，最怕的就是突發(fā)狀況，極端點的案例如有人扔鞋，稍微可以接受一點的就是嘉賓遲到或缺席。主辦方在辦線下活動時，應(yīng)該提前想清楚各個環(huán)節(jié)，以及可能出現(xiàn)的問題和解決辦法。肌肉男被警方制伏，是加分的“突發(fā)”，但其實如果主辦方有一些公共安全常識，也就沒有這樣的活動了。
（砍柴網(wǎng)）
