一般來(lái)講,促銷活動(dòng)的整體規(guī)劃應(yīng)在年初制定出來(lái),并做好預(yù)算,與相應(yīng)供應(yīng)商協(xié)商相關(guān)的活動(dòng)支持。通?;顒?dòng)要提前1個(gè)月準(zhǔn)備各項(xiàng)工作,距離活動(dòng)前半個(gè)月的時(shí)間里確定活動(dòng)細(xì)節(jié),并在活動(dòng)一周前做到贈(zèng)品、宣傳物料到位,進(jìn)行員工培訓(xùn)考核。只有這樣,才能將促銷活動(dòng)做好。那么如何做好促銷活動(dòng),一起來(lái)隨小編看一下吧。
促銷活動(dòng)可以結(jié)合節(jié)日一起進(jìn)行,也可以單獨(dú)確定主題進(jìn)行。但前提條件一定是要做好分析,確定好活動(dòng)主題,規(guī)劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情,需要考慮周全。不過(guò),一般的促銷策劃都離不開(kāi)下面三個(gè)步驟:
第一,進(jìn)行商圈和顧客群體的分析。了解消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣,再進(jìn)行活動(dòng)策劃,才能有的放矢。
第二,確定活動(dòng)主題與商品群。如果把促銷活動(dòng)的目的定為擴(kuò)大知名度,那么就應(yīng)該選取店內(nèi)最能吸引客流、銷售量最大的品類作為主力商品來(lái)安排商品群;如果活動(dòng)是為了宣傳服務(wù)項(xiàng)目,主力商品則可以選取慢性病用藥,配合疾病檢測(cè)、血壓血糖值監(jiān)控等附加服務(wù)。
第三,營(yíng)造商品氛圍。按商品特性安排陳列,并配合適度的宣傳道具,如氣球、POP、爆炸卡,在店內(nèi)營(yíng)造氣氛。此外,活動(dòng)的店外宣傳也應(yīng)該根據(jù)主題來(lái)確定,不可以千篇一律。
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