西安展會公司:互聯(lián)網(wǎng)+時代,展覽會能發(fā)揮什么作用?
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互聯(lián)網(wǎng)+時代,人們能在網(wǎng)絡(luò)上通過各種渠道推廣自己的企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品,粉絲經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、新媒體運(yùn)營等新興營銷手段層出不窮。咋看之下,展會作為傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段會被網(wǎng)絡(luò)時代所拋棄,實(shí)則不然,展會作為企業(yè)與客戶面對面交流的平臺、企業(yè)出國考察開拓國際市場的重要手段,不僅沒有衰落,反而更受企業(yè)的歡迎,尤其是擁有品牌聲望和強(qiáng)大產(chǎn)品的企業(yè)。那么,在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天,展覽會到底能發(fā)揮什么作用呢?
第一,展覽會能強(qiáng)化買賣雙方信任感互聯(lián)網(wǎng)時代雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件,買賣雙方可以不受時間空間限制自由貿(mào)易。但是當(dāng)涉及大宗商品、貴重商品交易的時候,信任感會成為影響成交的重要因素。此時我們則需要一個真實(shí)的能夠面對面交流的平臺,于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。通過展覽會,買賣雙方能夠真切感受對方的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)公司文化,能觀察到對方的個人談吐精神樣貌等細(xì)節(jié),這些都是會影響成交的因素。在經(jīng)過面對面的洽談之后,雙方的信任感能夠大大增加,人與人之間最重要的是信任,信任能降低交易成本,極大提高交易的效率,還能為日后的深度合作提供良好的土壤。
第二,展覽會能更精準(zhǔn)定位開拓市場如今,展覽會朝著細(xì)分化專業(yè)化方向飛速發(fā)展,組展公司會邀請行業(yè)中最具有實(shí)力的采購商、專業(yè)的從業(yè)者、高質(zhì)量的觀眾等參與展會,由此營造了整個展覽會更專業(yè)的交易氛圍,通過這種專業(yè) 的展會,客戶市場變得更加精準(zhǔn)且具有質(zhì)量,因此也大大提高了交易雙方的效率,減少了買賣雙方互相試探,猜疑的時間。值得一提的是,展覽會在精準(zhǔn)定位這一方面的作用是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道很難超越的,在網(wǎng)絡(luò)上買賣雙方交易溝通時,由于相關(guān)機(jī)制還不成熟,雙方的信息無法公開透明,面對海量的客戶信息,我們需要花費(fèi)大量時間精力去篩選最符合我們要求的客戶,對方究竟是供應(yīng)商還是采購商,對方的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量到底如何,對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出,比起網(wǎng)絡(luò)交易,展會更能夠為每一位參與者創(chuàng)造真正快捷和經(jīng)濟(jì)的拓展市場的方式,同時也創(chuàng)造了最具價值的商業(yè)關(guān)系。
第三,展覽會能夠加速新品推廣展覽會能夠把產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)信息更快速精準(zhǔn)地傳播給行業(yè)客戶群,展品是參展企業(yè)給買方留下印象最重要的因素。因為在展會現(xiàn)場,通過布展,可以讓買方真實(shí)地看到賣方的產(chǎn)品,無論是產(chǎn)品實(shí)物,還是圖片資料、道具模型,在輔以裝飾、照明、視覺設(shè)備等技術(shù)手段,可以多角度全面展示產(chǎn)品,給買方留下最為直觀、最為深刻的印象,從而也可以簡單地了解到賣方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力和行業(yè)特點(diǎn)等。而作為賣方,也顯示出企業(yè)自身的獨(dú)到之處,能夠同其他企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開來,為產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場打下良好的基礎(chǔ)。 無論是想利用展覽來提高市場認(rèn)知度,還是想拓展新市場渠道,還是想針對企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品來試探市場的反映度,通過展會的平臺,我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進(jìn)信息。特別是一些對新產(chǎn)品研究和開發(fā)的速度關(guān)注的行業(yè),這點(diǎn)展會就占了先機(jī),它具有超強(qiáng)的市場穿透力。
第四,展覽會提供平等的交流機(jī)會賣家在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的時候,雖然通過各種方式確認(rèn)了自己的潛在客戶,但是無論是發(fā)郵件、微信文章推送、還是電話聯(lián)系等,都猶如石沉大海,銷售人員經(jīng)常為此苦惱不已,買賣雙方的交流嚴(yán)重不平等,信息嚴(yán)重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現(xiàn)象,比起網(wǎng)絡(luò)上買家的愛理不理,展會場上的買家會更愿意主動地聯(lián)系賣家,這種交易雙方的參與感和平等的交流權(quán)是網(wǎng)絡(luò)暫時無法比擬的。
綜上所述,展覽會在互聯(lián)網(wǎng)時代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩,而且展覽會未來一定會向著更加專業(yè)的道路發(fā)展,越來越多的從業(yè)者會參與展會以此獲得最新的行業(yè)信息與趨勢。