蘇州品牌策劃公司:鞋企品牌如何做好營銷?學會這幾招讓你銷售額翻倍
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快,還是穩(wěn),這是一個值得思考的問題。整個春節(jié)期間,浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司董事長黃高武一直在思考著這個哈姆雷特式的問題。
2011年,中國鞋業(yè)風起云涌,跌宕起伏,跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動蕩的時代,印心鳥超常發(fā)展,被業(yè)界人士譽為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而,跨過龍門之后,黃高武卻選擇了穩(wěn)重求進的發(fā)展。日前,在印心鳥2012年夏季新品補充版訂貨會上,黃高武把求穩(wěn)的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷商。
其實,2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥相同的求穩(wěn)之路,力求順利地度過2012年,蓄積力量,等待時機一飛沖天。據(jù)中國鞋業(yè)品牌觀察員譚儒調(diào)查,為了求穩(wěn),溫州大多鞋企改變了以往快馬加鞭、多開店的營銷策略,其營銷呈現(xiàn)出三大趨勢。
1:微營銷
2012年,進入速食年代的消費者似乎對微事物情有獨鐘。
在2011年度漢字評選中,微以40萬選票獨領(lǐng)風騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起,宣告了微時代的到來,同時微營銷的概念也應運而生。微營銷主要是以自媒體為營銷平臺,利用更新自媒體向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息,樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,并培養(yǎng)出自身的忠誠消費群體,從而達到營銷的目的。猶如卡西龍借力微博占據(jù)市場制高點,喜得狼見微知著、厚積博發(fā),這些鞋企的微營銷使鞋業(yè)進入微動力,廣天地的境界。據(jù)悉,2012年,印心鳥公司計劃拍攝一部有關(guān)印心鳥傳奇故事的微電影,將傳播于網(wǎng)絡上。
2:瘦身營銷
2011年,許多鞋企快馬加鞭,為了實現(xiàn)年前制定的營銷目標追求開店量,并制定了多定多獎勵的營銷政策,結(jié)果,許多鞋企增開的自營店盈利率并不高,許多店鋪成了燙手的山芋。同時,一些鞋企經(jīng)銷商和代理商為了追求獎勵,也加大了訂貨,表面上看鞋企的銷售額大幅增高,但大部分的鞋子并沒有穿在消費者的腳下,而是停在了中間渠道中。因此,許多鞋企庫存加大,后勁不足。所以,實現(xiàn)產(chǎn)品庫存瘦身和專賣店的盈利成了2012年鞋企營銷的當務之急。
精雕細琢、精耕市場、關(guān)閉虧損的自營店,為實現(xiàn)產(chǎn)品零庫存;甩掉肥肉,輕裝上陣,實現(xiàn)營銷利潤的全面提升,就必須實行瘦身營銷。黃高武告訴譚儒,2012年,印心鳥將對已有的營銷渠道進行梳理,使之健康發(fā)展,在有盈利把握的時候才增開自營鞋店。
3:網(wǎng)購營銷
印心鳥公司董事長黃高武在日前召開的印心鳥2011年營銷表彰會議上透露:2012年,印心鳥將構(gòu)建更加健康的營銷網(wǎng)絡,包括構(gòu)建健康的網(wǎng)店。
毫無疑問,2017年的通貨膨脹,物價上漲,店租成本、人工成本越來越高,使鞋業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道、營銷模式遭遇了天花板,而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段,開展電子商務將成為更多的傳統(tǒng)鞋企明智的選擇。要不要做電子商務已經(jīng)不是問題,關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務形式?目前,包括印心鳥在內(nèi)的鞋企已經(jīng)開展了電子商務業(yè)務。